洞察市场脉搏 精准政策收客

 2023年第一季度，因疫情彻底解封，前期积压的观望购房客户，购房需求有集中释放的需求。项目根据市场形势的变化，通过对1号地块针对性的销售政策调整、4号地块增加附加值赠送等形式，结合案场形象包装提升、暖场活动氛围配合，有效的抓住了这批客户。

细分客群差异 深挖改善客群

 时间进入第二季度，通过对4号地块重点推广，对项目进行差异化宣传，从园区价值点，户型等方面对四号地块进行全方位形象拔升包装，增加客户对四号地块小高层的认知；同时，通过对4号地块的品质推广，为1号地块大高层产品进行引流。

 结合五一节点，通过案场爆点活动引入，为前期积累客户进行集中转化，获得了较好的效果。

突出项目地位 缔造稳定预期

 第三季度，受大环境影响，客户心理预期走向悲观、对未来的信心不足。受此影响，项目在营销动作上迅速进行调整，通过线下媒体、线上媒体、全城主题活动等资源相互联动，达到全城热议，强势的带动来访客户；同时，项目利用中秋、国庆节点，结合新的促销政策、紧抓客户，大力蓄客，配合节点活动提升项目客户转介绍，增加来访，促进成交，实现成交量的反弹。

挖掘口碑优势 扩大口碑传播

 10月之后，市场再度进入淡季，通过对老业主深度维护、案场卖压氛围包装、线上收客等各种形式，积极积累客户。线上通过低首付、数字系列等形式进行宣传，客户对项目的热度有一定的提升，线上加大推广力度，为返乡做前期工作。同时，突出项目青阳首席大盘的市场站位、稳健开发的发展历程，增强客户信心，保证了项目的持续去化。当时间的钟摆运行至2024年，虽然在传统的销售旺季春节期间，项目依然取得了较好的成绩，市场份额再次提升。但我们依然要清醒的看到，全国地产形势并不乐观，一二线城市的虹吸效应进一步加强，市场压力依然较大。逆流飞舟，方显英雄本色。在新的一年里，青阳项目团队，将通过深挖市场边角、扩大来访途径，突出项目品质及口味，通过线上线下，深耕市场，为完成销售指标努力拼搏。

 展望未来，青阳项目将继续秉持着创新、务实、高效的发展理念，不断追求卓越，继续稳占区域市场“领头羊”的市场地位。我们有理由相信，在未来的发展中，项目必须将继续保持其稳健的发展态势，为公司的发展和进步自己的一份力量。