品质建造  幸福归家

 在广大业主翘首期盼中，明博悦城一期工程1-9#楼在2022年1月15日迎来了盛大交房期，每一把钥匙的交付，不仅承载着一个家庭梦想与期盼，更承载着明德公司所有员工的辛劳付出！总经理陈扬带领的团队，克服项目停工近一年半的工期延误，博望疫情防控等诸多不利影响，攻坚克难，日夜奋战100天，从2021年8月31日协调一期原总包的撤场和新总包的进场，采取工序衔接、配合协调及竣工验收等管控措施；从工程到营销、再到物业，抓冲刺扫尾、质量缺陷专项整改；分户验收，承接查验、开荒保洁等管控环节，并一次性通过区质监站的竣备及市住建局的综合验收。实现“零投诉”及87%的交房率，为二期劲销赢得赞誉了口碑！

渠道整合  逆市劲销

 随着明博悦城一期顺利交付，二期房源也在4月9日迎来首开推售，陈总数次组织工程进度及营销专题会议，项目倒排施工管控计划，与总包签订工程考核责任状，落实楼栋分段流水施工及夜班突击赶工；铺排销售节点及具体措施，层层分解落实，目标责任到人。

 在疫情防控售楼处关闭限流的情况下，案场以博望、当涂、马鞍山渠道为主，精耕意向渠道，拜访门店，分析来访客户跟进建议，重视每一组分销客户；因疫情对外省市及周边城区疫情封控限行，通过线上增量，邀约线上踩盘，深入宣导等措施，线上转发项目热销视频，项目交付实景；以朋友圈、抖音积攒形式，增加项目市场热度，提高来访量外，还每晚18：00~21:00带领合作渠道，夜拓超市、商场、广场等人群密集场所派发单页、赠送广告扇、口罩、手机支架等小礼品，寻觅目标客户。在2022年4-5月成功加推15#楼高层108套房源，10#楼洋房48套房源，分批签约。截止5月15日，实现认购96套，签约78套，悦城月销量稳居马鞍山市前三甲及集团项目销售前列。

适时施策  精准营销

 工程节点推进及刚需改善供求的平销阶段，针对占多数的95平小面积段户型，为加快10#洋房推售节点，营销晚例会分享成交案例，以深挖客户成交逻辑，重塑客户画像，重点拓寻客户。加强自拓团队建设，利用午餐时段，深入厂区，通过赠送熟食、饮料等拓客形式，对目标客户进行产品宣贯。并对难去化95平的小三房户型，设计两套合并室内布局，推荐刚需改善户型优选方案等举措，并成功推售。在5.1小长假期间，还推出15#（高层）顶底楼层“限时特惠”房源，将10#（洋房）意向客户提前落位，开盘就认购15套，去化率30%。

协同配合  限时回款

 在月售78套的同时，针对银行及公积金放款政策，分解回款审批环节，落实营销部和财务部及轩天代理公司协同配合，提前拜访银行（工、农、建、交、邮储）支行长，预留贷款额度，专人跟督银行限时放款；建客户档案跟督反馈，建回款台账日报，每晚统计反馈。

 最终实现7天签约、3天备案、5天审批、3天抵押、1天放款的19天回款高效率！

 截止5月15日，签约额5541万元，实现回款4668万元，回款率84%。

以销定楼  全盘突破

 项目所面临的每个机遇和挑战都在提醒我们肩头责任的分量，销售所获得的点滴进步和成绩都饱含工作的压力和付出的喜悦。明博悦城2022年4月9日首开，是在集团领导和各中心的鼎力支持下，在项目及轩天公司的共同努力下，已突破月销售目标。按总裁指示及郑总的要求，在努力完成年度销售计划的同时，把握楼市需求，不遗余力，确保按每月取得1栋预售证的管控推进，不辱使命，实现全盘加推及回款目标而不懈努力！