2018年11月17日-18日，明发集团总经理级培训班第二期课程在南京明发国际大酒店顺利举行，本次培训的主题是"项目总视角的房地产全营销业务体系及决策逻辑"。各开发公司总经理、副总，集团相关中心领导等共计53人次参与了此次培训。

　　结合前期的培训需求调研，同时为进一步加强总经理的营销管理思维，学习外部先进的营销管理经验和策略，强化总经理的整体操盘能力，更好的实现集团营销目标，针对营销主题，经总裁批准，集团开展了本期课程。

　　课程由曾祥明老师主讲，作为著名的营销管理专家，曾老师具有较强的专业知识和实践经验，在地产标杆企业的项目公司、总部以及地产营销服务机构都有较为完整的项目营销经验，同时具有较多的地产培训经历。

　　老师首先从营销任务及其分解开始，通过量价关系、营销费用、节奏、结构等方面出发，从而引入了房地产全营销业务体系及决策逻辑。两天的课程，老师主要从项目营销及营销运营两大主题展开。项目营销方面，老师具体详细的分享了项目定位、产品建议、营销策略、销售管理以及开盘组织等关键点的营销知识和案例;营销运营方面，介绍了项目营销诊断及公司运营决策，对项目营销的常见问题进行了剖析并总结了公司运营决策的思路并分享了相关案例。

　　在培训中，老师道术结合，既有理论的高度，又有实际的工具，尤其是大量营销实际案例的引入和分析，比较贴近项目营销，每个观点都有相应的实际营销案例的支持，使得课程更利于学员的吸收，内容深入浅出，有利于学员们对课程的消化、吸收，课程内容的全面性及专业性均得到了有效的体现。值得关注的是，课程还讨论了集团的自有项目，通过王总对漳浦明发香山湾项目的介绍，老师引导了各位学员为项目出谋划策，总结了许多思路和方法，供项目参考和借鉴。

　　休息期间，学员们也抓住宝贵的时间向老师请教、交流，共同探讨营销课题，大家学习的热情也比较高。老师也留下了个人电话及微信等联系方式，也方便课后学员与老师交流工作中遇到的营销难题。

　　本次培训整体上取得了预期的效果，也得到了学员们的较高认可， 取得了圆满的成功。

　　学员们从为期两天的课程中学习到了全方位的营销管理知识，得到了很多的启示，老师通过培训也有效的串联起了各个知识点。各位学员纷纷表示，在具体营销过程中，应该更加关注市调及数据化分析，提升营销理念，针对不同的客群要有不同的营销策略和推广方案，不仅要会导客更应该学会创客，充分分析竞争对手，学习优秀项目的营销经验。同时，各位学员也更能理解了营销工作的重要性，要多站在营销的角度去分析问题，比如工程进度要与营销节奏更好的匹配，设计过程中做好营销关注点的取舍，做好营销变更与成本优化的平衡，加强对项目工程、工艺工法的展示，项目定位应该充分考虑营销建议等，学会从项目总的角度整体去思考和分析，平衡前期设计、工程质量、成本优化、财务管理、营销管理、组织运营等各个环节的关系，各个业务部门多沟通多协作，从结果出发，追求项目的收益最大化。

　　老师在课堂上引入了非常丰富的优秀项目的营销管理案例，分析了项目的成功经验，尤其是面对营销困境时，项目如何脱困的方法，各类组合拳也得到了学员们的认可，了解了之前没用过或者没想过的新方法和新思路，有很强的代入感。学员们不仅学习到了优秀项目的营销经验和策略，也进一步开拓了眼界，拓宽了思路，也借此机会对自己项目的营销工作经验和教训进行了总结、提炼和升华，最终也必将能更好的指导以后的营销管理工作，完成营销目标。

　　大家纷纷表示会将所学内容融入到日后的工作中，借鉴优秀项目的营销经验，加强风险控制，建设好项目团队并管理好代理公司，也希望可以多组织其他方面的培训。后期，经总裁批准后，集团人力行政中心也将适时推出其他培训课程，以期从多个维度帮助总经理级领导全面提升管理、管控水平。